“百度给厂商分成很低”
在百度杀毒平台上,迈克菲(McAfee)、趋势科技、安博士及国内的金山、江民科技、安天实验室,这六家安全厂商成为其首批盟友.但是其中并没有出现国内杀毒市场老大瑞星,以及技术口碑较高的卡巴斯基等厂商.
根据IDC公布的2005年个人安全市场数据,瑞星占据了国内杀毒市场60%左右的份额.据瑞星副总裁毛一丁透露,该公司国庆期间的一次针对国内主要大卖场的调查显示,“现在销售出去的十套杀毒软件,有7.5套是瑞星的产品”.瑞星市场部相关人士称,IDC之前给出的数据就偏保守,现在市场占有率应该不会低于75%.
毛一丁向网易科技表示,“百度杀毒平台曾经找瑞星合作”,但是百度给的条件并没吸引到这个国内最大的个人安全软件提供商.
“百度给出的条件很苛刻,给厂商的分成很低,还必须用百度币支付,”百度这个时候突然建了一个平台,瑞星显得很不乐意.
“百度的利润还不如瑞星”
“瑞星从2003年4月22日开始启动自己网上销售渠道,”毛一丁印象很深,“当时正值非典,大家没事都不太敢出门.”经过3年多的发展,网络直销已经占据瑞星销售中的很大比重.
“说实话,百度现在一个季度的利润,还没瑞星的季度利润高”,毛一丁认为,瑞星的网络销售占据国内杀毒软件中,通过网络渠道销售的绝大部分份额.
“如果瑞星现在加入,百度的杀毒平台很快就会壮大,”在用户总量没有巨变的情况下,毛一丁认为,其它几个厂商参与的百度杀毒平台并不会成太大的奇幻.而一旦瑞星参与进去,原本应该所得的回报会被百度从中拿去很大的抽成,而这个冲击自己直销的平台还是瑞星给百度养大的.
毛一丁也不否认将来可能会加入到百度的杀毒平台.他说,等百度先运作起来,并能够给出与瑞星地位相应的一些条件,瑞星会考虑加入.
“百度利润新亮点?”
“个人安全市场的潜力很大,”艾瑞咨询研究部副总监侯涛认为,百度是被这块市场的潜力所吸引,由此搜索引擎成为了推动安全市场新的业务形态.
一些市场认识认为,杀毒平台很可能会成为百度新的盈利亮点.“百度肯定会试图主导这个市场”,侯涛认为,虽然这一块的盈利潜力很大,但是短期内对并不会表现出来.
“开始还是以积累人气为主,并且杀毒收费也不宜太高.”侯涛认为.事实上,从网易科技的调查来看,百度杀毒平台并没有给用户太大的优惠.以金山毒霸 2007为例,10月包月,90元包年的价格和百度杀毒平台的价格相同.而百度还需要将人民币转化成其百度币来支付,对用户来说还不如在杀毒厂商自己的平台上,通过电话、手机或者银行卡直接支付来得便捷.
“下一个目标是网络游戏平台销售”
“百度的下一个目标是网络游戏的销售平台,”一位互联网公司的副总裁向网易科技透露,百度并不会将杀毒平台提升得太高,这只是一个试运行产品,接下来将会大力建网络游戏点卡销售平台.
“毫无疑问,百度是一个理想的B2C平台,尤其在数字内容分销方面.”黄涌涛认为.此前,百度已经建有影视平台,而音乐销售平台的模式也已经初步规划好.百度新闻发言人徐继业此前称,类似杀毒模式的电子书平台也将会推出.
如果百度能在B2C业务平台上取得成功,那么他可能会成为互联网上数字内容分销的国美、苏宁.
然而,“资源优势和在线营销渠道是否能够转化为价值,仍然值得商榷”,黄涌涛认为,这其中存在太多的未知因素.
“百度被神话了”
易观国际互联网分析师黄涌涛认为,如果百度能够大力推广其杀毒平台.对于外国安全软件厂商来说,是一个很好的机会,“有些国外杀毒软件技术优秀、用户体验也比较好,但是在国内的推广不够”.
黄涌涛认为,对于市场营销能力强的国内安全厂商来说并不是好事情.“如果在同一个平台上,这些厂商就失去了原先的最大优势”.
“安全软件的渠道成本很高,”黄涌涛估计,原先的渠道成本不会比百度所要拿的分成低.不过,“面对网络盗版、免费的在线服务,该产品的战略定位,以及复杂的市场环境,这个仍然有很多未知数”.
“除了网页搜索之外,他们最成功的产品都是无意识的时候种下的”,多位互联网资深人士认为,百度现在算得上成功产品就是贴吧和MP3搜索.而这两款产品的成功是李彦宏和刘建国这两位创始当家人都没有想到的.“百度被神话了,他们的很多产品都没有成功”.
消息来源:网易科技
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