四、获得正版卡巴斯基软件的途径

卡巴斯基进入中国首要的合作是数字星空网上销售平台，并没有选择传统的渠道销售进行深度合作，此后与360安全卫士的合作具有战略上的成功。由于国内360安全卫士的崛起，更多用户通过360认识并接受了卡巴斯基，所以在26367个样本中，通过“下载360安全卫士半年免费使用”知道可以获得正版卡巴斯基软件的用户占有28.87%的比率，也就不足为奇了。

当当网、卓越网作为国内较大的网络商场在推销上以五折或者低于五折的价格进行卡巴斯基的销售，这也在一定程度上促进了卡巴斯基的正版普及率。

通过“关注教育 普及正版”知道获得正版卡巴斯基软件的用户占有14.32%的比率，此次活动截止到2007年3月31日，在中国大陆的任何一所学校（无论大、中、小学，包括所有的在校学生）均可申请卡巴斯基反病毒软件企业版及个人版，不但免费使用半年，而且名额及数量均不受限制！同时卡巴斯基还将向学校的网管工程师提供免费培训。在发布会现场，卡巴斯基公司当场向中国政法大学、北京外国语大学、哈尔滨第12职业中学等院校赠送了价值百万的产品。而如果本次活动全面铺开，将赠送价值上亿元的正版软件。在这一点上，卡巴斯基更是赚足了眼球，更进一步扩展了在中国市场的推广领域，也将巩固一大批忠实的卡巴斯基用户。

在与360安全卫士以及教育的后续投资上，用户在享受半年免费的基础上要想继续使用正版卡巴斯基，只需再每年付出25元和28元的费用就可以，这一价格模式要远远低于国内的杀毒软件的每月10元的价格，更具优势。

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